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テレアポ・電話営業で売れない理由怖がりスギ


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テレアポ・電話営業で売れない理由 / 怖がりスギ

これは電話を掛けるのが怖いという初心者にも起こりますが、大体は、資料請求後、もしくは、検討後の結論を貰うときに、起こります。

テレコーラーが資料請求を行い、リサーチャーや電話営業が詰める場合は該当しません。

ひとりが両方を兼ねると、見込客を失いたくないという、切迫した思いが生じます。

特に数字・見込みが足りないときに起こります。

詰めるのを先延ばししたり、結論を言われるのを怖がってしまうことです。

経験から言うと、比較的、真面目に電話を行い、喋れる人に多く起こります。

また会話で強い球を投げられない人に多いです。

強い球を投げると当然、強い球が返ります。強い球がもどってくるのが怖いわけです。

実は取り越し苦労なだけです。

数字のプレッシャーが大きいケースも該当します。

失うのが怖いのです。

これは怖がる実体がないのです。

いわゆる、取り越し苦労に過ぎませんので。

駄目なら、次に頑張ればよいだけです。

こういう積極性がなくなると電話は途端に結果が出なくなります。

駄目でモトモト!!! ゆっくりと自信を持って話していけば大丈夫です。



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