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電話営業研究会はテレアポ・電話営業の研修・セミナーで、尾島が講師をしています。

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テレアポ・電話営業の実践100発100中の意味・上達


中小企業のコンサルティング

テレアポ、電話営業の100発100中の意味・上達

電話営業を単なるアポ取りでなく、もうひとつ上のランクに設定すると非常に効率の良い、中身の濃い営業が出来ます。

電話営業で完全に詰めてアポイントをとる場合、限りなく100%に近い数字になります。

これであれば、例え遠方でも十分出張で採算が取れるのです。

かたいものだけのアポイントであれば、100%になりますが、現実的には、アポイントの間に軽めのものを混ぜたりします。

どんなに腕のよい営業でも移動時間中は営業活動は中々出来ないからです。

このため、強めのアポイントの近郊や空いている時間に軽めでもアポイントを入れていけば、営業効率が良くなります。

100発100中の本当の意味は、リサーチ力の強化にあります。

アポイントを取ったお客様の像が、実際会ったときのイメージと重なることができれば、本当の100発100中です。

人間は誰ひとり同じ人はいません。

タイプ別も100人100通りの像を描くことが出来れば、電話営業は地域を越え、業種を越え、人間洞察にも優れ、何でも販売できる強固な営業力を身につけることになります。

こういう能力は特殊ではありません。
誰でも出来るので、電話営業を最大限の武器に使ってください。

正しく使うことにより、迷惑電話やモラルの低下は減っていくことにもなるからです。

リサーチ力

いきなりこのレベルにまでは難しいです。

私は過去500人以上営業再生したり、その数倍のテレアポ電話営業の人を見てきましたが、ここまでのレベルは少ないです。

自覚するのは時間がかかりますが、教えを受ければ、難しくありません。



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